民宿的定位該怎么選擇？

對不起，對這一個領(lǐng)域不夠認(rèn)識，談不出見解

所謂標(biāo)注，在對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，對消費者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯(lián)系的在消費者心中的獨特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費者的動態(tài)過程。---《標(biāo)注》艾·里斯和杰克·特勞特這是標(biāo)注之父艾·里斯和杰克·特勞特對標(biāo)注做出的一個闡釋。在客棧民宿中，可以這樣概括：我要做一個XX客棧民宿（品牌及市場標(biāo)注），我的客戶是XX（目標(biāo)客戶群標(biāo)注），我通過XX渠道、策略來找到我的客戶（渠道及營銷策略標(biāo)注）?？蛻簦撼鋈ヂ糜芜x擇住客棧民宿，我要預(yù)定XX客棧民宿，因為它XX（品牌及曝光給客戶心智中的印象）。“標(biāo)注標(biāo)注，定的是生死?！笨梢姌?biāo)注在經(jīng)營中的重要性。目前很多客棧民宿關(guān)于標(biāo)注存在以下幾個問題：1沒有標(biāo)注：有人住就行，沒有精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群概念。2標(biāo)注錯誤：預(yù)期標(biāo)注與實際狀況產(chǎn)生偏差。3標(biāo)注未能夠跟上市場變化，與市場脫節(jié)。一 客棧民宿怎樣標(biāo)注？1 前期調(diào)研分析調(diào)研分析選址周邊區(qū)域及所在區(qū)域的客棧民宿，確定區(qū)域內(nèi)競爭對手是誰，有哪些方面做得好，核心競爭力是什么，存在哪些不足。通過分析比較，形成一個較明確的概念。2 尋找空位利用差異化思維，從用戶、場景、產(chǎn)品（檔次規(guī)模）三個角度去分析，稀缺的市場更容易成為突破口。如果一個區(qū)域普遍是比較低端的客棧，放假100-200左右，那么中高端市場就是一個空位。在目前的投資環(huán)境中，更多的資金流向了高端市場，動輒投資百萬千萬去建設(shè)一個客棧民宿比比皆是。檔次空位越來越少，細(xì)分用戶市場及創(chuàng)建多元場景是未來標(biāo)注方向。3 推出品類新概念在客棧民宿這個非標(biāo)準(zhǔn)住宿類別中，推出新品類，如集裝箱住宿、帳篷住宿、木屋住宿等品類。除去新品類，還可以在以前的品類中推出一種新概念。以大理洱海邊的海景房客棧位例，“海景房”就是一個新的品類概念。還有諸如輕奢、野奢、唯美人文概念性精品客棧民宿品類概念的推出。二 市場標(biāo)注這里講的市場標(biāo)注是一個比較宏觀的概念，是關(guān)于在住宿行業(yè)里標(biāo)注?？蜅Ｃ袼迣儆谧∷扌袠I(yè)里的非標(biāo)準(zhǔn)住宿，在進(jìn)行標(biāo)注時候，要先對以下兩個要素進(jìn)行抉擇。①地域標(biāo)注：客棧、民宿投資地域的選擇。地域標(biāo)注中，有大地域標(biāo)注和小區(qū)域標(biāo)注兩種。大地域就是某一個、城市、縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的標(biāo)注。小區(qū)域就是在這些大地域里的某一個區(qū)域。以大理為例，選擇大理就是大地域標(biāo)注。選擇大理古城、洱海邊、蒼山下、沙溪古鎮(zhèn)、諾鄧這些區(qū)域，就是小區(qū)域標(biāo)注。②客棧、民宿檔次標(biāo)注：客棧、民宿要做低端市場、中端市場、還是高端市場。對客戶市場的細(xì)分有了清晰明確標(biāo)注，才能在客棧民宿建設(shè)、經(jīng)營、營銷推廣過程中做到有的放矢。三 目標(biāo)客戶標(biāo)注目標(biāo)客戶標(biāo)注是對市場的的一個細(xì)分，在細(xì)分市場里找藍(lán)海。能夠精確知道我的客人是誰，這一類客人有什么特征，消費習(xí)慣是什么樣子的。如主題類客棧民宿，這類客棧民宿目標(biāo)客戶是一群喜歡這種主題的人群，諸如動漫主題、茶文化、攝影主題、禪文化主題客棧。他們的目標(biāo)客戶很精確，沉淀后會形成了自己的圈層客戶。描摹客戶畫像描摹客戶畫像是對客戶標(biāo)簽化及整體化的一個系統(tǒng)性概括，客戶畫像可以從以下幾個方面概括。1客戶自然特征：性別、年齡、教育程度、職業(yè)、地域、社交偏好。2客戶的興趣愛好特征：興趣愛好及消費習(xí)慣等。3客戶社會特征：社交偏好及獲取信息渠道偏好等。4客戶來源結(jié)構(gòu)：①地域上來源：本地客戶、就近周邊客戶、外地客戶、外籍客戶。②渠道來源：線上、線下、熟客介紹、團(tuán)客（旅行團(tuán)、商務(wù)團(tuán)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)團(tuán)、活動團(tuán)）等。案例：由一些具有歷史文化的老建筑改建修繕而成的客棧民宿，那么它的客戶目標(biāo)簡單畫像是這樣的。年齡：35歲以上，接受交教育程度較高，有一定消費能力的人。行為愛好：對歷史文化及當(dāng)?shù)厝宋膶用娴臇|西比較愛好。性別：男性客戶可能居多。入住時間：2-3天左右。標(biāo)注好目標(biāo)客戶群后，才能更好地對客棧民宿的房型、價格、營銷策略、渠道等進(jìn)行標(biāo)注梳理。知道了我的客戶是誰，有什么行為愛好，才能夠更好地為這一類人進(jìn)行有針對性的服務(wù)。目標(biāo)客戶群細(xì)分客棧民宿的客戶可以粗略分為以下兩大類類：1 假期旅游度假人群2 周末休閑人群如大理、麗江為代表的旅游目的地客戶一般是旅游度假休閑人群。而諸如莫干山、杭州的民宿市場，客人一般是來自長三角地區(qū)的周末休閑人群。不同于酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心，商務(wù)人群在客棧民宿中的占比很小，不過這是一個細(xì)分人群市場。未來話，商務(wù)選擇地將會傾向客棧民宿聚集地，一邊度假旅游一邊開會。在旅游度假人群中，又可以細(xì)分好多類。①國籍：中國旅游人群及外國旅游人群。②出行目的：畢業(yè)旅行、蜜月旅行、假日旅行、商務(wù)旅行、周末游玩等等。③出行人群：、閨蜜、、朋友、家庭、個人、團(tuán)體。④出行方式：如自駕人群。⑤出行時間：假期游（寒暑假、國慶、春節(jié)、公司假期等）、周末游等?？蜅Ｃ袼逓槭裁匆珳?zhǔn)目標(biāo)客戶群細(xì)分？1市場競爭的需求：近幾年，客棧民宿投資大火，各種資本介入，新增客棧民宿以一定數(shù)量快速增長。在這種情況下，供給量明顯已經(jīng)大于需求量?？蜅Ｃ袼抟话阄挥诼糜文康牡兀绕湓诘?，這種供需不平衡顯得更加突出?；谶@種情況，客棧民宿必須要做好標(biāo)注，清楚自己的客人是誰、在哪、喜歡什么，才能在運營上做到對目標(biāo)人群精準(zhǔn)狙擊，從而獲得市場份額。2匹配需求：客棧民宿的體量小決定了它能夠挑客人，由客人挑選客棧民宿正在慢慢進(jìn)入到一個客棧民宿挑選客人的過程?？蜅Ｃ袼奘莻€性化很強(qiáng)的住宿形態(tài)，并且?guī)в袕?qiáng)烈的主人化色彩。在設(shè)計、經(jīng)營上有濃烈的主人特征。如民宿主人是一位60后，那么在他的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心中，會有很強(qiáng)的屬于這一年代的印記。如果主人是一個文物迷，那么在設(shè)計中，他會把收藏的文物放在指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心內(nèi)，喜歡他指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的也是同樣喜歡文物的這一群人。人以類聚，物以群分，主人的存在也是對客群的一個篩選細(xì)分。在這種情況下，并不是每一個客人都會接受認(rèn)同喜歡其所表現(xiàn)出來的形態(tài)及狀態(tài)。如果二者相互不匹配，客人不認(rèn)同客棧民宿，客棧民宿不認(rèn)同客人，就會造成誤解。喜歡的人特別喜歡，不喜歡的人特別不喜歡，可能由此造成兩極分化。A價格匹配：價格匹配指的是房間價格在客人的心理預(yù)期內(nèi)，客人能夠承擔(dān)起價格。B調(diào)性匹配：這里的調(diào)性不是上的所說的調(diào)性，而是客棧民宿品牌傳遞出的一種綜合信息，如設(shè)計風(fēng)格理念、運營理念，主人的狀態(tài)等，客人能夠很認(rèn)同并且喜歡。案例：某連鎖品牌客棧，標(biāo)注泛蜜月，描摹的客群興趣愛好特征是一群對浪漫有追求的人，如新婚夫婦、熱戀等。在泛旅游人群中通過梳理篩選，細(xì)分出這樣一個小眾人群。人群細(xì)分后的關(guān)聯(lián)性需求延伸對目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)細(xì)分后，有利于客棧民宿后期挖掘客戶的更多價值。以目標(biāo)客戶為核心，圍繞目標(biāo)客戶的特征及行為愛好、消費習(xí)慣，消費需求，展開多元化場景需求刺及滿足。還以上面某連鎖品牌客棧為例，在確定目標(biāo)客戶后，從而在后續(xù)策劃舉行小眾婚禮等活動，由單一的住宿拓展為婚禮舉辦地，把舉行婚禮和度蜜月相互結(jié)合。茶文化主題客棧，就可以對用戶需求進(jìn)行多維度拓展，如茶會、茶文化培訓(xùn)、采茶制茶體驗等四 房型標(biāo)注：明確了客戶目標(biāo)群后，設(shè)置什么樣的房型及各類房型比列就比較清楚了?？偡块g數(shù)多少，大床、標(biāo)間、家庭房比列多少，哪類房型為主?？蜅Ｃ袼薹啃鸵话惆ǎ捍蟠?、圓床（適合、等）、標(biāo)間（適合朋友、團(tuán)客）、家庭房（適合家庭人群出行）、親子房（父母帶小孩人群）、套房（適合兩個家庭）。如以接待團(tuán)客為主，那么房型設(shè)置以標(biāo)間為主。如果主打親子型，就以親子房型為主。五 價格標(biāo)注：在確定了目標(biāo)客戶后，對其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)進(jìn)行一定分析，及對客戶的心理預(yù)期做出評判。在此基礎(chǔ)上，對價格進(jìn)行標(biāo)注，做出一個價格系統(tǒng)。如某客棧的客戶目標(biāo)是以學(xué)生群體為主，那么價格區(qū)間在100-200。六 營銷策略標(biāo)注：針對目標(biāo)客戶群的特征，在以后運營中展開相應(yīng)的營銷策略。①用戶在哪？用戶在哪營銷就去哪。這時對的的一個判斷。如用戶集中在螞蜂窩這一類UGC旅游攻略網(wǎng)站，那么就去螞蜂窩做內(nèi)容營銷。如果客戶行為愛好喜歡動漫，那么就去類似嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站。②用戶喜歡什么？了解熟悉用戶群特征，選擇和用戶特征相對應(yīng)的營銷策略。③什么場景下用戶會選擇？營造強(qiáng)化用戶使用的場景。問答：1前期如果沒有分析研究客戶目標(biāo)群，那么以后運營過程中怎樣去建立？答：可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)來分析、確立，這樣的目標(biāo)客戶群更精準(zhǔn)。如運營半年后，客戶有了一定的積累沉淀，這時根據(jù)客戶的數(shù)據(jù)，分析整理其自然特征、興趣特征，把這一類人群進(jìn)行概括，形成目標(biāo)客戶群。2前期的客戶目標(biāo)群標(biāo)注在運營過程中會發(fā)生變化嗎？答：有時候會的，比如一些客棧，他們在前期標(biāo)注客戶目標(biāo)群時候是A客戶群，結(jié)果在運營過程中，發(fā)現(xiàn)以B客戶群居多，那說明他們真正的客戶群是B，這時候要重新標(biāo)注，在營銷策略上要做調(diào)整。

如今中國大多數(shù)所謂的民宿，只是給房子所謂“小資”情調(diào)裝修下，再加上些地方元素或文化，但歸根到底，還是原來的農(nóng)家樂模式。所以說你得清楚自己的民宿標(biāo)注是商業(yè)民宿還是情懷民宿，這也是民宿未來發(fā)展的趨勢，這個方案的話木堂設(shè)計可以幫您制定。

如何在地圖上添加民宿？

地圖的下面可以找餐廳，酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心，民宿的，很方便嗯

怎樣在地圖上宣傳自己的民宿？

首先你得注冊一個帳戶，登錄之后點左上角你的頭像→下拉到“我是商家”→點進(jìn)去按提示添加你的民宿地點、認(rèn)領(lǐng)地點→待審核通過后即可使用。要達(dá)到好的宣傳效果就需要交VIP會費。

地圖軟件如何添加民宿位置及價格？

打開地圖，點自己的頭像，在新頁面點我是商家，然后根據(jù)提示，上傳酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心正面圖片，營業(yè)執(zhí)照，指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心內(nèi)設(shè)施與相關(guān)服務(wù)價格等，再填寫詳細(xì)地址，聯(lián)系電話，最好提交等待審核就行了?！菊?地圖軟件如何添加民宿位置及價格【提問】 打開地圖，點自己的頭像，在新頁面點我是商家，然后根據(jù)提示，上傳酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心正面圖片，營業(yè)執(zhí)照，指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心內(nèi)設(shè)施與相關(guān)服務(wù)價格等，再填寫詳細(xì)地址，聯(lián)系電話，最好提交等待審核就行了?！净卮稹?/p>

怎樣在地圖上宣傳自己的民宿？

民宿推廣渠道。推廣渠道非常多，民宿需要根據(jù)自身的特點（主要是客源特點）選擇，比如，以線上散客為主的民宿，可以在、攜程、美團(tuán)、馬蜂窩、小紅書等線上平臺重點發(fā)力，以線下團(tuán)隊為主的民宿，可能就更需要把推廣經(jīng)歷用在渠道的建立、維護(hù)上。2/4站內(nèi)民宿推廣。這里的站內(nèi)民宿推廣，是指在攜程、美團(tuán)、愛彼迎、小豬、途家等這些民宿預(yù)訂平臺內(nèi)進(jìn)行推廣，目標(biāo)是提升民宿的排名，優(yōu)化民宿評分等，站內(nèi)民宿推廣與民宿轉(zhuǎn)化息息相關(guān)，好的排名、好的評分將極大程度增加民宿銷量。在做站內(nèi)民宿推廣之前，我們一定要知道在線預(yù)訂平臺（OTA）的排名規(guī)則，這些平臺的排名基本都會以點擊率、評分、評論、銷量、訂房時長、轉(zhuǎn)化率等為依據(jù)，所以我們的推廣也要圍繞這些指標(biāo)進(jìn)行。首先，我們可以經(jīng)常參加平臺上的活動，如天天特價、今日甩賣、提前搶購、節(jié)日折扣等，其次，我們也可以直接通過平臺提供的營銷服務(wù)進(jìn)行推廣，如美團(tuán)的推廣通，攜程的直通車等等，這些都能直觀的帶來排名提升。3/4全網(wǎng)民宿推廣。全網(wǎng)民宿推廣的核心是利用無處不在的互聯(lián)網(wǎng)傳播民宿信息，影響潛在顧客的消費決策。舉個例子，客人在選擇住宿時，可能會提前在上進(jìn)行搜索，比如“麗江民宿推薦”，這時候，如果你在上做了很對麗江民宿推薦相關(guān)的推廣，并且附帶了自己民宿的信息。那么接下來，這位客人的消費決策就極有可能向你的民宿傾斜。除了以外，常見的旅游住宿類的互聯(lián)網(wǎng)平臺還有馬蜂窩、小紅書、抖音、攜程旅拍等等，民宿主需要根據(jù)每個平臺不同的規(guī)則，制作自己民宿的先關(guān)軟文、游記、短視頻、圖片等推廣資料，然后選擇利用這些自媒體，或者與大V、網(wǎng)紅合作的模式，將這些信息推廣出去。同程旅行根據(jù)文章內(nèi)容為您推薦廣告三亞紅塘灣建國度假酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心￥181 元查看三亞星海戀海景客棧￥128 元查看三亞雙大國際酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心￥273 元查看派柏云酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心(三亞海棠灣林旺大道指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心)￥128 元查看久悅生活美宿(三亞三亞灣指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心)￥161 元查看4/4民宿推廣一定是個需要長期堅持的事情，一開始可能會比較辛苦，但通過不斷的積累沉淀，你的民宿也會不斷的成長、品牌也會更加響亮。【摘要】怎樣在地圖上宣傳自己的民宿?【提問】民宿推廣渠道。推廣渠道非常多，民宿需要根據(jù)自身的特點（主要是客源特點）選擇，比如，以線上散客為主的民宿，可以在、攜程、美團(tuán)、馬蜂窩、小紅書等線上平臺重點發(fā)力，以線下團(tuán)隊為主的民宿，可能就更需要把推廣經(jīng)歷用在渠道的建立、維護(hù)上。2/4站內(nèi)民宿推廣。這里的站內(nèi)民宿推廣，是指在攜程、美團(tuán)、愛彼迎、小豬、途家等這些民宿預(yù)訂平臺內(nèi)進(jìn)行推廣，目標(biāo)是提升民宿的排名，優(yōu)化民宿評分等，站內(nèi)民宿推廣與民宿轉(zhuǎn)化息息相關(guān)，好的排名、好的評分將極大程度增加民宿銷量。在做站內(nèi)民宿推廣之前，我們一定要知道在線預(yù)訂平臺（OTA）的排名規(guī)則，這些平臺的排名基本都會以點擊率、評分、評論、銷量、訂房時長、轉(zhuǎn)化率等為依據(jù)，所以我們的推廣也要圍繞這些指標(biāo)進(jìn)行。首先，我們可以經(jīng)常參加平臺上的活動，如天天特價、今日甩賣、提前搶購、節(jié)日折扣等，其次，我們也可以直接通過平臺提供的營銷服務(wù)進(jìn)行推廣，如美團(tuán)的推廣通，攜程的直通車等等，這些都能直觀的帶來排名提升。3/4全網(wǎng)民宿推廣。全網(wǎng)民宿推廣的核心是利用無處不在的互聯(lián)網(wǎng)傳播民宿信息，影響潛在顧客的消費決策。舉個例子，客人在選擇住宿時，可能會提前在上進(jìn)行搜索，比如“麗江民宿推薦”，這時候，如果你在上做了很對麗江民宿推薦相關(guān)的推廣，并且附帶了自己民宿的信息。那么接下來，這位客人的消費決策就極有可能向你的民宿傾斜。除了以外，常見的旅游住宿類的互聯(lián)網(wǎng)平臺還有馬蜂窩、小紅書、抖音、攜程旅拍等等，民宿主需要根據(jù)每個平臺不同的規(guī)則，制作自己民宿的先關(guān)軟文、游記、短視頻、圖片等推廣資料，然后選擇利用這些自媒體，或者與大V、網(wǎng)紅合作的模式，將這些信息推廣出去。同程旅行根據(jù)文章內(nèi)容為您推薦廣告三亞紅塘灣建國度假酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心￥181 元查看三亞星海戀海景客棧￥128 元查看三亞雙大國際酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心￥273 元查看派柏云酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心(三亞海棠灣林旺大道指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心)￥128 元查看久悅生活美宿(三亞三亞灣指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心)￥161 元查看4/4民宿推廣一定是個需要長期堅持的事情，一開始可能會比較辛苦，但通過不斷的積累沉淀，你的民宿也會不斷的成長、品牌也會更加響亮。【回答】