夢(mèng)醒時(shí)分
橘子
周周
luzhugege
新開的店鋪要想在美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)上面獲得流量,首先要和美團(tuán)合作,美團(tuán)根據(jù)你的行業(yè)性質(zhì)收取流水的多少百分點(diǎn),具體情況可以向美團(tuán)業(yè)務(wù)員咨詢,希望能夠幫到你,麻煩你給個(gè)好評(píng)謝謝
鴛鴦劍丁玲
如果有人去你店里消費(fèi)了,你就麻煩他幫忙在美團(tuán)大眾發(fā)布一些評(píng)論或者點(diǎn)個(gè)贊之類的,送他一些贈(zèng)品,多一些顧客這樣幫你,熱度就上去了
提拉?米蘇?
對(duì)于B2C和C2C的商家而言,從的角度來分析,現(xiàn)在的應(yīng)用平臺(tái)無外乎兩種:中介化平臺(tái)和去中介化平臺(tái)。
中介化平臺(tái)
即平臺(tái)利用各種手段從外部為平臺(tái)拉,拉來的巨大再通過各種規(guī)則分發(fā)到每個(gè)業(yè)務(wù)模塊和商家指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪,就好比南方農(nóng)作物種植,從江河湖泊取水然后通過溝渠分散到各個(gè)農(nóng)田。典型的平臺(tái)就是。
去中介化平臺(tái)
即平臺(tái)不提供分發(fā)功能,所有業(yè)務(wù)和商家自食其力去找,平臺(tái)只提供連接渠道。這個(gè)就類似家里自己挖一個(gè)水塘,進(jìn)行農(nóng)田灌溉。典型的平臺(tái)就是。
那這兩種平臺(tái)的運(yùn)營思路會(huì)完全不一樣
去中介化平臺(tái)的是量子式的、非線性的,更多需要通過內(nèi)容(用戶)思維來運(yùn)營。比如公眾號(hào)是沒有統(tǒng)一的入口,商家或自媒體需要基于的生態(tài)圈自己找,通過制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶。
而中介化平臺(tái)的是可控的、線性的,最關(guān)鍵的是需要把平臺(tái)玩透,這個(gè)時(shí)候就需要思維。比如,上直通車,上鉆展等等,都可以通過平臺(tái)來獲取。當(dāng)然也有商家從外部去獲取,但是自己找比從平臺(tái)找的難度大很多。
美團(tuán)外賣無疑是典型的中介化平臺(tái),中介化平臺(tái)為王,需要思維來運(yùn)營。
什么是
的本質(zhì)是用戶關(guān)注度
這是一個(gè)“信息過剩的時(shí)代”,也是“注意力分散的時(shí)代”。在“無限的信息”中摘取“有限的注意力”是的本質(zhì)。
意味著體量,體量意味著分量
前兩年,因?yàn)橘Y本的瘋狂助力,各種O2O平臺(tái)通過燒錢補(bǔ)貼的模式迅速搶占市場(chǎng),發(fā)展擴(kuò)大,打車、外賣可謂O2O領(lǐng)域搶最瘋狂的兩個(gè)領(lǐng)域,那些不夠未獲得足夠大體量的“死者”比比皆是。
運(yùn)營打破了行業(yè)屬性,無法以行業(yè)定義某個(gè)品牌
伏牛堂是北京一家湖南常德米粉的餐飲品牌,前期在微博上找來2000個(gè)在北京的湖南老鄉(xiāng),通過線下接觸發(fā)展成為種子用戶。利用這些種子用戶通過社群方式來獲取,社群擴(kuò)展到數(shù)十萬。目前伏牛堂無法用餐飲品牌形容,更像一個(gè)90后年輕人的入口,一個(gè)賣粉的,竟然在一年半時(shí)間售賣品牌文化衫賣出20萬件。還做起直播,賣預(yù)包裝米粉,一次直播過萬。
有什么屬性
稀缺性
除了壟斷行業(yè),任何行業(yè)都是稀缺的,所以都彌足珍貴。大家可以翻翻自己外賣指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪周圍3公里的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪數(shù)量,商家越來越多,可是卻沒有太多增長。
附勢(shì)性
跟勢(shì)能有很大關(guān)系,越大就會(huì)越來越大,越小就越來越小。永遠(yuǎn)不會(huì)趨于穩(wěn)定狀態(tài)。
2/8性
也擁有2/8屬性,永遠(yuǎn)都是20%的商家占據(jù)了80%,80%的商家占據(jù)20%的。
如何用思維看待外賣業(yè)務(wù)
外賣平臺(tái)是什么?
是以外賣服務(wù)為載體的運(yùn)營公司。外賣平臺(tái)前期通過大量的補(bǔ)貼來獲取用戶,并利用這些吸引更多商家入駐,同時(shí)制定合理分發(fā)規(guī)則以獲得平臺(tái)更好的體驗(yàn),來獲得更大的。
外賣商家是什么?
是以提供餐品服務(wù)為載體的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),外賣商家基于平臺(tái)分發(fā)規(guī)則,不斷的運(yùn)營優(yōu)化,將導(dǎo)入到自己的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪,并通過優(yōu)質(zhì)的餐品服務(wù)來獲取更大的支持。
思維改變外賣盈利模式
案例:大師兄外賣,我呀便當(dāng)
餐品服務(wù)的特點(diǎn):
超高性價(jià)比,同樣一份菜品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng),一改傳統(tǒng)的快餐盒飯的形象,在包裝上有足夠的顏值。
穩(wěn)定的口味,所有餐品均為中央廚房制作,保證口味的穩(wěn)定。
快速的出餐,所有餐品均為料理包,無需制作甚至二次加工,只需加熱即可,最大程度保證出餐速度。
盈利模式:
通過超高性價(jià)比的餐品服務(wù)獲取足夠,擁有體量后在上游供應(yīng)上擁有更多議價(jià)話語權(quán),壓縮食材成本獲取利潤。
體量足夠大后,通過包裝盒印制廣告位,獲取廣告收入。
通過加盟,賺取加盟費(fèi)。料理包模式非常適合餐飲小白創(chuàng)業(yè),通過外賣指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心火爆和單量吸引餐飲小白的加盟,賺取加盟費(fèi)。
通過延長結(jié)算賬期,所有外賣平臺(tái)收入款項(xiàng)均打入大師兄賬戶,有一定提款賬期。這些積累的錢可以進(jìn)一步進(jìn)行投入擴(kuò)張。
改變外賣運(yùn)營思路
例如外賣平臺(tái)的滿減活動(dòng)。很多商家覺得明擺著虧錢的,干嘛要做呢?如果按照傳統(tǒng)的思路肯定沒有做的必要,但是按照思維,只要能帶入更大就有價(jià)值。你關(guān)注的應(yīng)該是這次活動(dòng)給你帶來多少,活動(dòng)有沒有效果不是銷售額,而是。
改變外賣工作目標(biāo)
春節(jié)很多商家選擇休業(yè)回家過年。按照傳統(tǒng)的思路,覺得損失的只是那幾天的營業(yè)額,畢竟春節(jié)陪伴更重要。但是按照思維,對(duì)于目前不好的商家,剛好是一次累積銷量提升排名,擴(kuò)大的好機(jī)會(huì),春節(jié)積累為你指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪明年的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于那些比較好的商家,可能這一次的休業(yè),導(dǎo)致你的排名一落千丈,更多競(jìng)爭對(duì)手超過你。這個(gè)時(shí)候是否選擇休業(yè)回家過年可能會(huì)更加慎重。
如何在外賣平臺(tái)挖掘呢?
1、商家多的地方少去
比如現(xiàn)在平臺(tái)的滿減活動(dòng),由于參與的商家太多了,分的很有限,引流效果越來越不明顯。
2、商家少的地方常去
比如競(jìng)價(jià)排名,之前很多商家沒有這個(gè)意識(shí),覺得還得花錢投入沒有必要,那個(gè)時(shí)候競(jìng)價(jià)排名引流效果非常明顯。
3、沒有商家的地方守在那里
所謂的守,就是要吃透這個(gè)板塊的規(guī)則,尋找玩法。要及時(shí)了解外賣平臺(tái)新推出的引流板塊并快速跟進(jìn)。
美團(tuán)外賣的幾大入口
1、首頁商家列表
商家首頁列表
占據(jù)所有來源的50%(該占比數(shù)據(jù),包括后面的所有占比只是大概數(shù)據(jù),并非真實(shí)數(shù)據(jù))
要做工作:優(yōu)化排名
影響排名因素:銷量(單量*客單價(jià))、配送方式、品牌、活動(dòng)、場(chǎng)景(下午茶,宵夜)、評(píng)價(jià)、老顧客點(diǎn)餐、競(jìng)價(jià)。
2、頻道頁商家列表
頻道頁列表
占據(jù)來源的20%
要做的工作:優(yōu)化排名
影響排名因素:與首頁商家列表相同
需要注意:檢查指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪是否放錯(cuò)分類
3、詳情頁
頁
占據(jù)來源的15%
詳情頁,即點(diǎn)過單的顧客在頁查看之前的,通過之前的到指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的。
主要影響因素:讓用戶沒有離開你的理由,保證每次出品口味的一致性,保證每次提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),保證每一次有好的用餐體驗(yàn)
4、搜索
搜索
占據(jù)來源15%
搜索,用戶通過搜索欄來找到自己想要的菜品或指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪
用戶的搜索習(xí)慣:
直接搜索商家名稱(主要有一定知名度的)
搜索關(guān)鍵詞,比如蓋碼飯
搜索菜品
搜索品類
其他特殊的,比如0元起送
需要注意:指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪名稱和菜品名稱盡量通俗和與品類掛鉤
5、好友頭條
好友頭條
有很大潛力
怎么樣才能看到頭條:美團(tuán)外賣/美團(tuán)更新至最新版本,綁定賬號(hào)
原因:社交是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不得不嘗試的部署,巴巴的來往,的白領(lǐng)日記都是對(duì)社交的嘗試,同樣作為O2O巨頭的美團(tuán)也玩起基于餐飲點(diǎn)評(píng)的社交。
需要注意:目前接觸這塊的商家并不多,可以重點(diǎn)關(guān)注。具體玩法在后期文章會(huì)說,大家可以關(guān)注公眾號(hào)《食在有譜》
6、為你優(yōu)選
為你優(yōu)選
有發(fā)展?jié)摿?/p>
各種形式:
口味相仿—系統(tǒng)根據(jù)歷史點(diǎn)餐喜好進(jìn)行推薦(千人千面)
明星到指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心—如果有名人到指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的,可以在美團(tuán)上設(shè)置
點(diǎn)評(píng)高分—大眾點(diǎn)評(píng)上有開指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心,并有一定的評(píng)分
外賣人氣—提升排名和
7、優(yōu)惠專區(qū)
優(yōu)惠專區(qū)
有一定的來源
各種專區(qū):超值折扣菜,天天滿減,領(lǐng)中心,口味排行榜。
大部分需要在外賣平臺(tái)進(jìn)行設(shè)置和報(bào)名
8、品質(zhì)專區(qū)
有發(fā)展?jié)摿?/p>
品質(zhì)專區(qū)
品牌商家:需為認(rèn)證的品牌商家且點(diǎn)評(píng)評(píng)分不低于
3.5份
精選套餐:多人套餐(單人,雙人,多人)
指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪高分:需要打通外賣及美團(tuán)和點(diǎn)評(píng),有一定的星級(jí)評(píng)分
9、千人千面
即每個(gè)人看到的界面都是不一樣的
根據(jù)距離,用戶的,收藏、瀏覽行為數(shù)據(jù)等綜合排名
摸著石頭過河
新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪,美團(tuán)大眾沒有怎么辦?
踏實(shí)運(yùn)營好自己的平臺(tái),不斷成長做大
2021-09-24 20:56:37
喵喵
美團(tuán)外賣為什么沒有我的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪位置?
為什么美團(tuán)外賣審核不通過所在的地區(qū)未開通,那就是你們那里不能夠配送到那里吧?
2021-09-24 18:36:48
進(jìn)口可愛
新開指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪面臨訪客少少,怎么辦?
、運(yùn)營、創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、、電商、開指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心、互聯(lián)網(wǎng)、巴巴、資源、知識(shí)分享
2021-09-26 21:41:43
新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心地圖上沒有怎么辦?地圖上沒有我們指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心怎么辦?
小編為您整理新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪,美團(tuán)大眾沒有怎么辦、新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪很低怎么辦、群名稱地圖上沒有怎么辦,本來有的、有個(gè)餐廳叫我面試去,但是我在地圖上找了一下這家指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心怎么沒有呢是還是他們指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心新開的原因啊、我們指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心在地圖上怎么沒有相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-01-20 09:08:04
新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪怎么上美團(tuán)?新開指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪如何上美團(tuán)?
小編為您整理怎么在美團(tuán)外賣上開指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心、新開指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪怎么上地圖、如何注銷美團(tuán)指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪、新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪,美團(tuán)大眾沒有怎么辦、美團(tuán)上是什么地圖相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-02-06 12:35:14
美團(tuán)新開指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪的營銷方案,地圖標(biāo)注營銷方案
小編為您整理怎么把自己的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪弄到美團(tuán)地圖上、怎么做酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心營銷方案、新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪,美團(tuán)大眾沒有怎么辦、美團(tuán)商家指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪怎么上傳寶貝圖片、怎樣把指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪加入美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-02-06 13:57:35
美團(tuán)找不到商家怎么辦?美團(tuán)找不到商家門面地址怎么辦?
小編為您整理美團(tuán)上面怎么注冊(cè)商家、美團(tuán)上面怎么注冊(cè)商家、美團(tuán)商家怎么認(rèn)領(lǐng)門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心、怎么加入美團(tuán)商家、商家如何申請(qǐng)加入美團(tuán)相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-02-13 16:03:55
美團(tuán)新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪為什么搜索不到?新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪為什么搜索不到?
小編為您整理新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪,美團(tuán)大眾沒有怎么辦、美團(tuán)外賣新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心,有人能搜到有人搜不到、為什么美團(tuán)外賣沒有普及到農(nóng)村我在農(nóng)村老家搜索附近的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪。用美團(tuán)外賣軟件卻搜不到。、大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)通過認(rèn)證,為什么美團(tuán)搜不到指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪信息、美團(tuán)外賣上有的地址搜索不到指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心名相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-06-21 22:20:05
大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)添加商鋪,美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)怎么添加本地商鋪?
小編為您整理美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)商家怎么卸載、大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)商家如何入駐、怎樣在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上添加商鋪、入駐美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng),需要簽合同注冊(cè)嗎、大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)通過認(rèn)證,為什么美團(tuán)搜不到指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪信息相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-06-24 09:12:20
小編為您整理美團(tuán)怎樣定位詳細(xì)地址、美團(tuán)打車怎么保存定位地址、美團(tuán)怎么改地址、美團(tuán)外賣怎么改地址 美團(tuán)外賣APP修改地址方法、美團(tuán)地址怎么刪除相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-07-05 08:43:39
美團(tuán)外賣沒法定位新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心,美團(tuán)外賣怎么找不到我新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心?
小編為您整理美團(tuán)外賣新開的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心,有人能搜到有人搜不到、美團(tuán)外賣指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心地圖上有定位嗎、怎么把指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心加入美團(tuán)外賣地圖、美團(tuán)外賣定位用的什么地圖、美團(tuán)外賣定位不到準(zhǔn)確位置相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-07-09 22:57:54
沒有門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心怎么上美團(tuán)?沒有門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心怎么加入美團(tuán)?
小編為您整理美團(tuán)商家怎么認(rèn)領(lǐng)門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心、美團(tuán)怎么認(rèn)領(lǐng)已有門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心、門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心加美團(tuán)怎么聯(lián)系、本指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心沒有入駐美團(tuán)外賣,為什么能在美團(tuán)app上搜索到我的門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心地址信息、沒有指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心面可以上美團(tuán)嗎,有固定擺攤位置,沒有營業(yè)執(zhí)照怎么注冊(cè)上美團(tuán)相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-08-12 07:05:26
美團(tuán)定位沒有我的地址,美團(tuán)沒有我指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心定位
小編為您整理美團(tuán)商家地圖上沒有我的地址怎么弄,我想加盟美團(tuán),詳細(xì)地址美團(tuán)上沒有是怎么回事、美團(tuán)地圖為什么沒有我的位置、美團(tuán)怎樣定位詳細(xì)地址、我想加到美團(tuán)但我沒有門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心把我的家里地址加上可以嗎、美團(tuán)打車怎么保存定位地址相關(guān)地圖標(biāo)注知識(shí),詳情可查看下方正文!
2022-09-28 16:51:54